在5月14日晚上的国宴上，相信很多人都发现了一个细节：华为、比亚迪、大疆集体“缺席”，出席国宴的企业家代表，是小米的雷军、联想的杨元庆，福耀玻璃的曹晖（代表曹德旺）。
这份名单出来后，我看网上有很多人都在说，为什么没有任正非、王传福？他们才是贸易战、科技战第一线的“民族脊梁”，是我们手中实打实的“王牌”。
怎么到了国宴这种彰显国力的时刻，反倒是联想的杨元庆、海尔的周云杰、福耀的曹晖、小米的雷军坐在了前排？难道在上面眼里，这些企业才算“第一梯队”，而华为、比亚迪只能算“备胎”？
如果屏幕前的你也这么想，那你就真的太小看外交博弈的复杂性了。
我们首先要搞清楚一点，这次晚宴面对的是谁，是“懂王”。
懂王这个人的风格大家很清楚：商人出身，极致务实，且极其看重“面子”和“战果”。而华为、大疆这些企业，在西大眼里，不是普通的企业，那是被贴了标签的，是所谓的“威胁”。
所以问题来了，如果你是主家，你会请一个对方正恨得牙痒痒、甚至还是他疯狂针对的人？
而如果真的这样做了，那这不叫示威，这叫压根“没想好好谈”。外交场合最讲究“氛围管理”。如果任正非出现在晚宴上，镜头一扫，你说懂王是该笑还是该板着脸？如果合影流传出去，外界会怎么解读？这些都是不可控的。
所以，让处在风口浪尖的企业家隐于幕后，其实是给谈判留出空间，也是避免把一场旨在沟通的晚宴，变成火药味十足的对峙现场。
接着我们再来看现场的这些人：雷军、杨元庆、曹晖，这些人也不是乱点的，
这次懂王也带了一批西大的大佬过来，里面有马斯克、有库克。
雷军坐在这，是对标马斯克。 你特斯拉在中国卖得好，我小米SU7现在也是全球顶流。咱们谈的是智能制造，谈的是消费电子，这是中西大之间还能“坐下来做生意”的领域。
而杨元庆和周云杰坐，代表的是“深度嵌入”。 联想和海尔在西大不仅有市场，还有工厂、有大量雇员。他们是中西大经贸中“你中有我、我中有你”的活标本。请他们来，是告诉对方：你看，合作才能共赢，这些老牌东大企业是美国家庭生活的一部分。
而曹晖（代表曹德旺），就更是神来之笔。懂王最得意的政绩是什么？是“制造业回流”。福耀玻璃在俄亥俄州的工厂，解决了西大几千人的就业。曹家人往那一坐，就是最好的说服力：东大企业去美国投资，是给你们面子，是给你们提供就业。
说得更直接点，这些出席国宴的企业家代表，他们的任务就是负责破冰，负责寻找共识，负责让对方明白，贸易战没有赢家，属于是我们递出去的橄榄枝。而那些没出现的，才是真正的杀手锏，杀手锏是不需要陪客吃饭的。
用一句话总结就是：让能谈的人去寻找最大公约数，让能打的人在幕后攥紧拳头。
这就叫分工明确，有人负责递烟，就得有人负责看门。
只有门后的拳头足够硬，桌上的烟，对方才会接得客客气气。
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